谁能解决灯饰照明实体店的经营困局？|商业照明_智能家居照明_LED灯具_神话

文/冯标标

EGLO（中国）营销总监

对比前些年专卖店建设的轰轰烈烈，今年的照明行业离不开“关店潮”“收缩战线”等词汇。如果走到市场中你还会发现，少数经销商已经在兼职别的领域业务，不单单只做灯具行业。

由此，大家都在思索：谁能解灯饰照明实体店的经营困局？经销商的未来出路在哪？专卖店真的是越来越难赚到钱吗？

其实，这三个问题与品牌、及其背后的运营模式休戚相关。相信大家都知道，今年以来，EGLO宣布大举进军中国市场，并获得了业内广大经销商的关注及咨询。

而这，依托的是EGLO本身的品牌实力，EGLO（中国）运营中心原有的市场积淀，以及多方人士的热情推荐。而关键的是，EGLO品牌，在这恰当的时机，能够给到经销商扭转市场困局，走向健康盈利的破解之道。

下面，结合EGLO本身的实力及对中国市场的定位，我认为可用“知于生活”“价格亲民”“差异化灯光定制”三大关键词，简单阐述我们对当前国内灯饰经销商困局的破解之道。

第一个关键词是“知于生活”。

随着85、90后成为新一代消费主力，以及国内总体消费水平的升级，带来了消费习惯的转变。从盲目跟风、极其奢华的消费习惯，慢慢转向注重实用、品质和体验感为主。

作为经销商，你应该深有感触，近几年，造型繁复、厚重、华而不实的水晶灯，在国内的市场份额，明显下滑。反观，EGLO正在提倡欧洲简尚生活方式，及“所见即所得”的开店理念，正迎合了85、90后注重体验的核心消费趋势。

事实上，在品牌推广运营之初，我们考虑得更多的是引进原汁原味的欧洲生活情调。随着推广的深入，及市场的分析反馈后，EGLO推出了“知于生活”的总体概念。其含义是，通过深入理解市场，并对装饰灯的深层次需求，帮助潜在客户理解到一种更好生活的可能性，让EGLO普及到千家万户，最终引领一种健康轻松有情调的生活方式。

话说回来，作为一家具有50年历史，在全球建立了70家分公司，在13个国家建立了大型物流配送中心，每年生产超过2100万件灯具，产品销往全球120个国家和地区的灯饰品牌，我们说的要引领一种生活方式，绝不是一句空话；让我们一起拭目以待！

EGLO 2019全球新品品鉴会将于10月19—21日在东莞举行。

（部分为去年活动花絮）

EGLO将参加10月22-26日举行的古镇灯博会，展位号为AD01。

第二个关键词“价格轻民”。

长期以来，如果谈起产品高品质肯定离不开价高，那么，如果我们找到拥有高品质、但同时价格友好接地气的灯饰品牌，那无疑是在价格体系趋于壁垒分明的灯饰照明市场中“撕开一道口子”。再加上EGLO每年根据市场设计研发出的900多款新品，其在中国市场将具有无限可能。

EGLO部分产品系列

同时EGLO的产品是以替换光源为主，一方面，它替换便利，宜家宜室；另一方面，也能给到用户多种可能的体验感。

另外，我们也仔细调研过目前在年轻消费群中日益流行的“懒人文化”，第一时间将EGLO产品整合为简约、轻奢、高端雅致、北欧小清新等7—9个产品系列组合，并通过“灯饰+家具+饰品”场景化营销方式，再加上优选的产品套餐组合，甚至能够让消费者实现“一键式”采购。

第三个关键词“差异化灯光定制”

国内产品同质化严重、价格战疯狂的情况下，我们认为，除了产品丰富、价格亲民之外，差异化灯光定制也非常重要，解决灯光运用的专业性的同时强调灯光给空间带来的氛围；同时也能达到年轻人对个性化空间的追求。

但事实上，许多年轻人对自己的想法其实是比较模糊、难以描述的，再加上父母会帮年轻人买房的特殊社情，父母也会在年轻人的家居设计方面获得一定的话语权，两者叠加出来的灯光需求将更为混乱。因此，背后拥有一支具有专业灯光运作能力的设计师团队，将能够极大提升消费者购买成交率。

其实，作为EGLO（中国）运营团队之前，我们早已作为差异化灯光艺术的定制商，在国内高端照明空间的灯光应用、专业的商业照明定制领域活跃了超过10年。

神话照明首创材质和空间的差异化光色运用。

神话照明，国内差异化灯光艺术定制领域的亮丽名片。

我们拥有一支二十人的资深设计团队，成员涵盖灯光、软装、空间领域等，也经常安排旗下设计师参与国内外各大前沿设计论坛及讲座，加深与国外、和各地市场终端的连接。

未来，这支设计师团队不仅会成为经销商在专业定制方面的后勤保障，也会与我们聘请的其余专业导师一道，作为重要的培训内容一同输入到门店经销商及导购员身上，将经销商及导购培养成“专业灯光顾问”，为他们打破职业“天花板”。

最后，想表达的是，EGLO始终深信灯光是能带给人们“家”的幸福，是能体现人们对生活方式的至高追求。因此，我们希望与志同道合的伙伴一起，为中国千万家庭，带来代表欧洲简尚主义的全新生活方式。

EGLO精品生活馆门店效果展示。